? 2025 年 7 月 10 日至 12 日，常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司 2025 年上半年?duì)I銷工作會(huì)議在宜興水墨池涵田度假村隆重舉行。集團(tuán)董事長(zhǎng)宣碧華、副董事長(zhǎng)宣成，各部門及營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人，各區(qū)域銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等參加了本次會(huì)議。

? 7 月 10 日下午，東風(fēng)農(nóng)機(jī)與常柴在水墨樓開展了主題為“歷久彌新，共拓新程”的銷售技術(shù)對(duì)接會(huì)，雙方以市場(chǎng)需求和產(chǎn)品升級(jí)為導(dǎo)向，重點(diǎn)圍繞不同產(chǎn)品機(jī)型、作業(yè)場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品適配性、區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)等內(nèi)容深入交流，為雙方進(jìn)一步深度合作奠定了良好基礎(chǔ)。7 月 11 日上午，雙方團(tuán)隊(duì)在牡丹廳舉行了團(tuán)建活動(dòng)，通過協(xié)作游戲增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，大家在輕松活潑的氛圍下，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩紛呈的團(tuán)建活動(dòng)。

? 下午營(yíng)銷工作會(huì)議正式拉開帷幕，會(huì)議緊扣 “產(chǎn)品定位、經(jīng)銷商在位、業(yè)務(wù)人員到位、策劃到位”，“賦能產(chǎn)品、拓展應(yīng)用、培育市場(chǎng)、同頻共振” 等核心主題。各區(qū)域代表以詳實(shí)數(shù)據(jù)與豐富案例相結(jié)合，匯報(bào)了上半年在打拼市場(chǎng)方面的各項(xiàng)舉措和收獲。各營(yíng)銷公司及海外公司總經(jīng)理述職時(shí)，既總結(jié)了上半年取得的經(jīng)驗(yàn)成果，也剖析了競(jìng)品沖擊、用戶需求多元化等挑戰(zhàn)，同時(shí)也明確了下半年聚焦細(xì)分市場(chǎng)，打造市場(chǎng)網(wǎng)格化方面的方向和目標(biāo)，此次會(huì)議還包括了直營(yíng)店工作、農(nóng)事化服務(wù)、拓展高端客戶方面的專題內(nèi)容。

? 7 月 12 日會(huì)議內(nèi)容以聚焦協(xié)同支撐為主。職能部門結(jié)合機(jī)構(gòu)調(diào)整后的新架構(gòu)，針對(duì)市場(chǎng)提出的訴求，從動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)控、產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)、質(zhì)量提升、服務(wù)支撐、供應(yīng)鏈響應(yīng)速度提升等方面闡述了支撐舉措。下午顧問團(tuán)隊(duì)結(jié)合區(qū)域與海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行多維度分析，重點(diǎn)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域突破方面提出了補(bǔ)短板和提升建議。

? 集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)宣成在會(huì)上指出，行業(yè)調(diào)整期應(yīng)將緊迫感轉(zhuǎn)化為突破動(dòng)力，加速推進(jìn)產(chǎn)品與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)；強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以前瞻性布局積極響應(yīng)市場(chǎng)需求；以產(chǎn)品外觀和舒適性體驗(yàn)升級(jí)為突破口拓展市場(chǎng)；深耕渠道資源，推動(dòng)產(chǎn)品與應(yīng)用場(chǎng)景深度融合，并借鑒 ToC 模式激活品牌建設(shè)新動(dòng)能。

? 隨后集團(tuán)公司董事長(zhǎng)宣碧華做了總結(jié)性發(fā)言，他表示面對(duì)行業(yè)下行，全面內(nèi)卷的現(xiàn)狀，東風(fēng)農(nóng)機(jī)上半年銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額達(dá)到了預(yù)期和得到了提升。要求全公司必須以市場(chǎng)為核心，以終端用戶為抓手，全員參與滿足并引領(lǐng)用戶需求。當(dāng)前重點(diǎn)是補(bǔ)齊產(chǎn)品短板，深化智能化與全系列產(chǎn)品布局；同步加強(qiáng)渠道建設(shè)和海外市場(chǎng)布局，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外直營(yíng)化及 ToC 轉(zhuǎn)型。在行業(yè)低谷期，要對(duì)低效環(huán)節(jié)零容忍，主動(dòng)改革管理流程，化被動(dòng)為主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。

? 展望更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，此次會(huì)議的召開，進(jìn)一步凝聚了全員共識(shí)，各部門將以共同推進(jìn)營(yíng)銷工作為工作著力點(diǎn)，為東風(fēng)農(nóng)機(jī)持續(xù)深耕市場(chǎng)和保持競(jìng)爭(zhēng)力提供有力保障，各營(yíng)銷戰(zhàn)士將帶著更加飽滿的激情投入到未來市場(chǎng)打拼中，實(shí)現(xiàn)新的更大的突破。